محاسبه نرخ تبدیل
محاسبه نرخ تبدیل کل و نرخ تبدیل مرحلهای قیف (بازدید به لید و لید به خرید) برای تحلیل عملکرد فروش و بازاریابی.
نرخ تبدیل و قیف فروش
نرخ تبدیل نشان میدهد چه درصدی از بازدیدکنندگان در نهایت به مشتری تبدیل میشوند. این ابزار علاوه بر نرخ تبدیل کل (بازدید به خرید)، نرخ تبدیل هر مرحلهی قیف را هم محاسبه میکند:
- مرحله ۱: بازدید → لید (چند درصد بازدیدکنندگان علاقهمند شدند)
- مرحله ۲: لید → خرید (چند درصد لیدها خرید کردند)
با تحلیل هر مرحله میتوانید بفهمید ضعف قیف فروش در کجاست.
مثال
اگر از ۱۰۰۰ بازدید، ۲۰۰ نفر لید و ۵۰ نفر خرید کنند، نرخ تبدیل کل ۵٪، نرخ بازدید به لید ۲۰٪ و نرخ لید به خرید ۲۵٪ است.
ابزارهای مرتبط
برای محاسبات درصدی، از محاسبه درصد و برای محاسبهی حاشیه سود فروش، از محاسبه حاشیه سود و مارکآپ استفاده کنید.
سؤالات متداول
نرخ تبدیل خوب چقدر است؟
بسته به صنعت و نوع کسبوکار متفاوت است؛ اما بهطور کلی برای فروشگاههای آنلاین نرخ تبدیل حدود ۱ تا ۳ درصد رایج است.